中秋国庆双节将至，白酒行业迎来年度重要销售旺季。随着消费理念升级，白酒营销正从传统的价格促销向场景体验转型，双节营销已进入“场景+”新时代。

作为国民经典名酒的沱牌，延续其音乐营销基因，于近期推出焕新升级的“酒桌歌神”IP，线下深度绑定餐饮终端打造沉浸式音乐酒局，线上发起抖音挑战赛激发全民互动，打通“场景-体验-转化”闭环，彰显了老名酒在新消费时代的营销创新活力。

场景创新+消费转化

沱牌“酒桌歌神”IP瞄准双节市场

中秋国庆双节承载着中国人对团圆和欢聚的情感寄托。在这个充满温情的节点，白酒不仅是餐桌上的饮品，更是情感交流的催化剂。

沱牌深刻洞察双节期间消费者对欢聚场景的需求，直接深入餐饮这一白酒消费的核心即时场景，将“音乐”和“美酒”这两个天然具有社交和情绪价值的行为融合，创造出独特的“音乐酒局”体验。

据了解，8月起，沱牌“酒桌歌神”IP全新升级，线下嘉年华专场活动已陆续在成都、绵阳多个餐饮终端落地。在酒桌歌神活动现场，沱牌通过高密度、强风格的视觉氛围布建，为消费者打造出沉浸式品牌体验场。

在这里，沱牌让音乐成为串联品牌、终端与消费者的情感动线，消费者们可以随着耳熟能详的经典旋律合唱，也可以通过音乐盲盒竞猜、旋律接龙、点歌接唱等互动玩法深度参与，实现了从“旁观”到“融入”的身份转变。在这一过程中，沱牌不再仅是杯中酒，更成为情绪释放与社交共鸣的载体，有效提升品牌黏性与体验价值。

与此同时，活动中引入数百位来自全国各地的音乐、美食与生活类达人到场深度参与互动，包括多位数百万粉丝量的网红达人，借助多领域达人的真实体验与内容创作力，在抖音等社交平台形成涟漪式传播。

而配套酒桌歌神推出的市场政策，则有效衔接场景体验与消费转化，助力动销与开瓶提升。消费者在酒桌歌神现场购买沱牌特级T68享受买一赠一专属优惠，参与唱歌互动挑战即可获赠沱牌特级T68小酒1瓶或沱牌定制礼品，还可体验沱牌冰饮特调DIY。这种集“强氛围、深互动、高转化”于一体的活动设计，成为沱牌双节营销脱颖而出的关键。

为进一步扩大活动影响力，沱牌同步在抖音平台发起了“沱牌酒桌歌神”全民挑战赛。9月15日至10月15日期间，用户通过抖音晒出酒桌上喝沱牌酒、并一展歌喉的视频，即有机会获得丰厚奖品。线上挑战赛不仅扩大场景覆盖半径，同时凭借低门槛、高共鸣的活动机制，将有效提升品牌话题热度与传播声量，实现跨圈层传播效应。

在糖酒快讯看来，沱牌“酒桌歌神”的可贵之处，在于它不仅营造了一场活动，更构建了一个可持续、可复制、具有情绪感染力的品牌场，为行业提供了从“卖酒”转向“场景经营”的新范式。

落点音乐营销

沱牌走出“差异化之路”

沱牌的音乐营销并非一时之举，而是深植于品牌基因的战略选择，是其实现差异化破局、唤醒国民记忆、重构消费场景的核心路径。

上世纪90年代，一曲“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”唱遍大江南北，也让沱牌国民经典名酒的品牌形象深入人心。这首经典旋律不仅是品牌与一代又一代人沟通的“情感开关”，更塑造了品牌独特的情感共鸣特质，积累了深厚的消费基础与国民情怀。

多年来，沱牌持续以音乐为媒介，创新营销方式，“沱牌酒桌歌神”IP正是这音乐基因的重要延续和深化。去年双节及春节期间，沱牌先后携手张晨光、陈百祥、杨威等知名艺人及五条人乐队，在抖音平台发起“酒桌歌神挑战赛”，线上线下同步推进，覆盖全国数千家餐饮终端，营造出浓厚的品饮氛围，成功激发全民参与热情。截至目前，该IP已累计开展超千场活动，联动3000余家终端门店，实现免品体验五万余人次，显著提升了品牌与消费者之间的互动深度和情感联结。

与此同时，沱牌通过“潮IN美好夜”全国巡演，搭建融合80、90年代记忆的“音乐+美食+美酒”体验场景，唤醒消费者对沱牌美好岁月的回忆。截至目前，该活动已落地全国30座城市，吸引超3.5万余人次现场参与，获得超1.3亿次曝光，极大地提升了品牌美誉度。

此外，沱牌还推出了沱牌老朋友IP，巧妙借助名人进行跨界联动。近年来，沱牌先后携手周晓鸥、0713再就业男团、张亮、田亮、杨威、张晨光、陈百祥等众多耳熟能详的“老朋友”，唱响“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”，唤醒消费者对沱牌的深厚情感与经典记忆，实现品牌价值的深度共鸣与广泛传播。

这些创新营销活动既延续了沱牌通过音乐连接情感的品牌传统，又采用了当代消费者喜爱的互动形式，使经典品牌焕发出新的生机。

整体来看，沱牌音乐营销的差异化优势主要体现在三个方面，一是历史延续性，音乐元素与品牌发展一脉相承，确保传播的连贯性；二是情感共鸣度，借助音乐这一通用语言，打破代际沟通壁垒；三是体验独特性，在同质化营销环境中构建独具特色的品牌识别。这种基于品牌基因又与时俱进的策略，让沱牌在激烈市场中赢得了独特地位。

三力协同铸就名酒发展新格局

沱牌未来可期

沱牌双节营销创新的背后，是产品力、品牌力、渠道力的全面协同和系统支撑，彰显了这家国民经典名酒的整体竞争力与发展潜力。

产品层面，沱牌通过完善产品矩阵和提升产品品质，为市场营销提供坚实基础。战略大单品沱牌特级T68表现尤为亮眼，今年上半年在动销、开瓶、上柜等数据均实现高速增长，在基地市场、省外重点市场位列高线光瓶酒品类前三。同时，以沱牌为代表的普通酒收入同比增幅达到15.86%，印证了产品策略的成功。

在渠道层面，沱牌深耕大众酒市场，持续深化渠道布局，通过厂商协同发展逐步构建起成熟的市场运作体系。品牌积极推进全渠道网点拓展，不断提升产品市场覆盖率，并依托联盟体稳盘、基地市场打造及乡镇市场下沉等策略，系统性强化终端建设。同时，沱牌还通过餐饮场景引流、分渠道品鉴会以及KOL圈层营销等多种方式，不断加强消费者培育与品牌渗透，实现动销转化与口碑沉淀的良性循环。

品牌层面，作为“畅销50亿瓶的经典名酒”，沱牌品牌积蓄了深厚的消费基础与国民情怀，历史底蕴深厚、口碑度高。秉持名酒基因，沱牌不断进行创新性表达，通过营销创新让名酒持续焕发新的活力。据世界品牌实验室发布报告显示，“沱牌”品牌连续22年稳居榜单，2025年品牌价值达798.26亿。

在传承经典的同时拥抱创新，在保持品质的同时升级体验。这种平衡传统与创新的能力，正是沱牌作为国民经典名酒的核心竞争力所在。可以说，沱牌已经在大众酒市场的新竞争中找准了方向，未来发展值得期待。（糖酒快讯）