2024年3月12日,名创优品集团(NYSE:MNSO,HKEX:9896)公布了2023年第四季度财报。本季度,名创优品集团实现持续增长与创新引领,全球营收、净利润、毛利率等多项经营指标都取得历史性突破。

 财报显示,第四季度公司总营收达38.4亿元人民币,同比增长54%,创单季度营收历史新高。通过提升精细化管理和运营效率,名创优品本季度毛利率创历史新高达到43.1%,同比上升3.1个百分点。在盈利能力方面,随着名创优品品牌战略升级与海外业务的高增长,第四季度调整后净利润首次突破6.6亿元(非国际财务报告准则Non-IFRS),同比增长77%,创历史新高;调整后净利率17.2%  ,同比增长2.2个百分点。

 全球门店数突破6400家,“择高而立”构建超级门店范本

 2023年第四财季,名创优品依然保持着高效快速的开店节奏。截至2023年12月31日,名创优品全球门店数达到6413家,其中国内门店数3926家,2023年净增601家国内门店;海外门店数2487家,2023年净增372家海外门店。名创优品预计在2024年国内保持净增350-450家门店,海外市场预计净增550-650家门店。

 门店即品牌的“门面担当”,作为与消费者链接的重要触点,门店是品牌实力的重要体现。在门店布局上,名创优品坚定贯彻“择高而立”的策略,不断进驻全球高势能商圈。

 该季度内,名创优品在国内有多个超级门店先后落地,从围绕小海狸“Zanmang  Loopy”打造的杭州旗舰店,再到以迪士尼经典IP“草莓熊”为核心的上海旗舰店,名创优品从门店外立面再到内部的场景创新和商品陈列,都巧妙融合了IP设计,不断以“超级门店”作为关键驱动因素,为消费者打造出沉浸式的购物体验。据统计,上海旗舰店开业首日业绩达22.5万元,次日业绩为27万元,连续创下国内单店开业业绩新高。

 在海外市场,名创优品也在持续探索门店体验赋能消费增长的新方式,不断以兴趣消费构建内容高地,以IP战略焕新门店升级,向全球化“超级品牌”迈进。该季度,名创优品英国旗舰店在世界顶尖商圈伦敦牛津街正式开业,开业首日业绩突破欧洲门店纪录,标志着品牌“出海”进程取得又一里程碑;名创优品美国第100家门店在奥兰多佛罗里达购物中心隆重揭幕,标志着在美国市场的布局将翻开崭新篇章。

 海外大店的市场业绩也成为海外营收的主要增长引擎。数据显示,名创优品该季度海外业务整体收入近15亿元,同比增长51%,再次刷新了海外业务单季度收入纪录。尤其是直营市场收入同比增长约90%,占海外收入比重首次突破50%。

 未来,在对于门店的布局上,名创优品也探索出了更优的方法论,希望门店增长效率与质量并存,稳步布局健康且完备的门店生态网络。“2024年我们将更加注重选址的质量,更加积极地打造名创优品门店矩阵,科学高效地规划门店拓展节奏和门店网络布局。”名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富在业绩交流会上表示。根据统计,名创优品2023年度新开门店的平均面积比整体门店面积高约14%,而平均年销额比整体门店高约33%。

 以“超级IP”筑牢品牌护城河,引领全球潮流消费

 今年1月,名创优品在首次投资者日中明确了“坚持产品创新(IP设计)、坚持性价比和坚持全球化”的三大战略以及“成为全球第一的IP设计零售集团”的愿景。

 “坚持产品创新,在迈向全球化‘超级品牌’的道路上,名创优品会继续坚持以IP战略为抓手,以战略品类为基石,通过IP商品普惠来满足全球消费者的兴趣消费需求。”叶国富表示。

 本财季,名创优品上新了“Zanmang  Loopy”、“「晚安玛卡巴卡」花园宝宝”、“超级马力欧兄弟”等系列IP产品,目前,名创优品已与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、芭比等全球近100个知名IP合作。一方面不断拓展全球IP的联名合作,另一方面专注自身原创IP  的孵化,名创优品打破了产品创新和市场拓展的天花板,形成了不可复制的品牌优势,在保证性价比的同时,还有足够的溢价空间,得以持续提升毛利率。

 与此同时,战略品类也是名创优品引领创新的重要发力点,以盲盒、一次性差旅用品、毛绒产品、香氛香薰作为代表性战略品类,使其得以在创意、潮流等属性的加持下,持续满足新的市场需求和潮流趋势。2023年第四季度,名创优品全球盲盒节在杭州旗舰店和美国纽约时代广场全球旗舰店同期举行。除了是超级IP的载体,盲盒还很好地契合美国消费者热衷惊喜的消费基因。据了解,目前名创优品盲盒单一品类对美国市场营收大盘的贡献率已高达10%,2023年名创优品盲盒产品在全球范围累计销量已超2000万件。

 亮眼销售数据的背后,离不开品牌“性价比”的支持。通过与全球优质供应商达成长期稳定的合作,名创优品在经营中积累了性价比的优势,同时通过加速推进海外供应链布局,实现海外商品交付提效并增强海外市场的供应链抗风险能力。目前,名创优品全球1400多供应商中约有24%的海外供应商,例如,韩国的彩妆品类,越南的玩具品类,印度的纺织品品类,欧洲护肤美妆品类,北美的玩具零食等品类等均已有长期稳定供应的供应商合作伙伴。

 凭借着卓越的产品开发能力以及高效的供应链整合优势,名创优品探索出一条“全球IP+中国供应链”的独特路径,引领中国品牌在世界舞台上大放异彩。面对2024的发展新起点,名创优品将持续推进全球化战略部署,择高而立,向上生长。